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賣車如何訂立售價?


刊登時間: 2016/04/26

該賣車還是換車?
 
1. 許多中古車商都有提供換車服務。賣車者可以選擇將舊車直接賣給中古車商,抵扣部份換車的車款,詳細情況請先致電商家詢問。
2. 換車的優點是交易過程快速,無需車主掌握許多專業知識,同時在價格上可向車商爭取較大的折扣空間。
3. 自己賣車可以得到比較大的價格空間,但需要賣車者掌握比較多的賣車知識及專業常識。
 



如何設定賣車售價?
1. 在賣車之前,想好合理的預期價格,設置恰當的賣車報價,十分重要。
2. 價格設置過低,會讓車主利益受損,也可能接到過多的求購電話,過分延長交易週期。
3. 價格設置過高,會嚇跑真正有意願的購車者。
4. 對於二手車的折舊率,通常有基準收購價和基準市場行情。最好賣車報價,是在收購價和市場價之間合適的點上。
5. 想瞭解特定車輛的價格,可以利用 2手車訊行情查詢。
 



賣給個人還是車商?
1. 車輛交易和其他商品不同,涉及到車輛車況認定、原始資料的辨別、過戶、保險等相關規定,是一個複雜的交易過程。
2. 賣給個人可能會賣出更高的價格,但需要買賣雙方對二手車交易都比較瞭解,通常交易時間也會比較長。
3. 通常車商具備專業買賣汽車知識,及店面品牌長期耕耘等售前售後服務,買賣車只是其中一個環節,比一般自售車買賣過程更具專業性。透過2手車訊篩選的品牌車商,會提供更誠信的服務。



賣車也要先做車輛檢測?
1. 車輛交易過程中,專業買家常用的一個方法,就是在價格談好後辦理交易手續前,突然提出一個新的車況問題,借此壓低車價。
2. 即使是車主,也不能完全掌握車輛的狀況,也很少能提供讓對方信任的車輛證明。
3. 在賣車之前,準備好專業的車輛檢測報告或是原廠保養記錄,可以讓賣車者牢牢控制主動權,大大縮短交易時間。