【 精打細算!買車殺價十大絕招 】
   
大絕招1:了解車市供需,這關係到車商降價的節奏
   車子屬於高單價商品,殺價是此消費行為中不可缺少的過程,消費者買車要享車價優惠,最好先了解車商降價的節奏。

  淡季車商生意不好,價格底線自然降低,而舊曆年前一向是國人的購車旺季,由於年終獎金到手,許多人都會想要買部車過年。由於買氣旺,價格談判空間相對有限,但是促銷贈品比較多。只要能掌握車商的心態,再有一點耐心,買一輛又實惠又心儀的好車,其實並不難。

(右圖為98年台北車輛成交趨勢圖,我們從此表中很明白可以看出,寒暑假開學前,成交量明顯降幅,這是因為要繳學費手頭資金比較少以及農曆鬼月的忌諱,而11月~1月則是買車旺季。 )

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大絕招2:了解該中古車的行情
   跟車商殺價之前,您要先了解該中古車的行情,理性殺價,因為車行老闆定不會讓自己虧本。

EX:一輛新車50W,用了三年的車子為例:
50W X(1-20%)X(1-1/10)X (1-1/11) X (1-1/12)=33.3W
以新車為例,領牌當日車價就折20%,(熱門車種,領牌當日就折15%)。第一整年折舊1/10,第二整年折舊1/11…以此類推,每未滿一整年的車齡按月份計算(特別熱門車種依公式計算後價格會再微高一些,特殊冷門車種依公式計算後"另議")。
倘若同年份有新舊車型差別,舊型車會再比新型車多折舊一年份的車價;過了第六年,加倍折舊。無論車況多好,第六年前賣掉,都還有很高的價格。本公式正常車況適用。
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大絕招3:確認行照上的出廠年月
 
    出廠年份直接影響車輛價格,需特別注意的是行照上年月,因為跨個年分的車就會折價。理由很簡單,車子的某些零件,有一定的使用年限,如輪胎、電瓶,就算放著不用,壽命都會縮短。還有現在的塑料材質講求環保,時間到了會分解;消費者當然可以要求折價。

還例如,有些車輛的年份寫2007年式,通常指的是2006年最後一季生產,2007年式樣的車款。有些車商還會玩花招,開個證明指稱這是2007年式,希望顧客不要砍價;其實年分以出廠日期為準,既然跨了年分,就可以當成議價的籌碼,消費者可別心軟。

大絕招4:仔細判斷車況,一有疑慮馬上提出
車況、車輛的熱門程度也都會影響車輛價格,仔細看車,如果真對車輛一翹不通也最好找個懂車的朋友一起前去,有任何疑慮馬上提出,任何一點瑕疵都可能成為你談判的空間。

 

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大絕招5:選擇多重目標
 
   在一開始蒐集車輛資訊時,應該多一些選擇目標車輛,不要只認定一輛,因為如果價錢殺不下來,你還有其他選擇。

大絕招6:準備現金
雖然買中古車也可以分期貸款,但如果你能夠用現金付清,通常在價錢上會有比較大的折扣空間。

大絕招7:選擇冷門車款或大排氣量車款
選擇車商在庫很久都沒賣掉的車款,很多車商最後都會認賠出售,太熱門的車款保值性高,相對的也就不好殺價。再者,現在油價高漲,2000CC以上的車種絕對殺價空間高。如果是冷門車的話,其實許多車行有1~2萬的利潤就會賣出手了。不過之後的油費與保養維修費用也是需要考量評估的喔!

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大絕招8:貨比三家不吃虧


   殺價除了是降低價格外,也可以讓自己確實明白車輛行情,多比幾家車商是必要功課。俗話說貨比三家才絕對不會吃虧。不過讀者也要明白,中古車是一車一況,放亮罩子才是不二法門。

大絕招9:善用促銷案
蒐集同級車行間的促銷活動、贈送配備、優惠贈品等,都是直接撿到便宜的時機。許多車商不願降價,反倒是贈送配備送得很大方。不過相對的,配備也可以拿來當殺價的籌碼。

大絕招10:拖延交涉時間,先談底價
在跟車商交涉期間,首先先了解一次付清和分期差異性,不談保險。等待車商回電問候,回電後即宣稱有找到更便宜價格,讓他考慮,等車商再度回覆時,即表示再殺一萬~二萬可立即訂車!通常來說,國產車大約可殺2萬、進口車則有4萬左右的議價空間。高階的殺價技巧還是要靠平日多加磨練厚臉皮啦。

小叮嚀:買中古車最重要的還是車況而非價格,只要在合理範圍內,請理性殺價。如果殺紅了眼,買到一部事故車,反而得不償失。
 

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